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网店的运营模式有哪些(7大常见模式解析)

来源: admin 2020-12-16 21:36 显示全部楼层 |阅读模式
农村是现在最具发展潜力的地方,可以这么说国家需要继续发展,那么下一步需要发展的就是农村,所以农村就会给我们带来很多的机会,包括创业与就业的机会,下面就根据我自己学习到的知识,包括我去实地考察,以及与当事人的交流得到的知识,结合我自己的经验给大家做如下分享!
首先做个自我介绍,本人是广西柳州市柳城县太平镇遥远屯人,所以我的头条号起名“遥远小莫”,2008年大学毕业之后一直写代码做程序员,2016年回家开始了开网店,主要的产品是我们当地的水果,如各种橘子、黑皮甘蔗、百香果、各种红薯、新鲜玫瑰茄等农产品!2018年获得“柳州市十大农村电商创业带头人”称号!
大家应该都清楚,现在的农村电商分为农产品上行和工业品下行两种电商模式,农产品上行就是我们所说的自己开网店,卖农产品!工业品下行,就是现在的农村淘宝,苏宁易购,京东家电,乐村淘,村邮乐购等!下面给大家分享一下两个模式下,不同的运营方式的成功与失败的案例!
一、农产品上行运营方式分析
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电商上行打包

1、自己开网店卖自己的农产品
这个主要是介绍我自己的经验,我们这里是广西柳城县,我是通过自己开设自己的网店,销售我们当地的农产品,包括我们这里的各种水果!现在两个企业店铺,6个个人店铺,高峰期一天1000多单左右!平均一个店铺一天有200单左右!
主要的方法就是,每个人自己负责自己的网店的运营,我们进行统一的发货,一起去找货源!这样做的好处就是我们人多店铺多,刚开始每个人的订单都不多,但是大家一起合起来订单就不少了,这样去找快递公司谈快递价格就非常的有底气,可以谈一个比较便宜的价格!还有一起去找货源,也是一样的道理,大家一起去找货源,可以订一大批货,价格也是相对的便宜有优势,如果是一个人去做这些事情的话,就需要很多的资金来支持了,毕竟我们不是什么有钱人,想要起步就必须要抱团!
那么需要注意的是,解决货源的问题,因为每个个体都是比较小的,所以可以自己生产农产品,也即是自己种,也可以带动村民一起跟你种植生产!
还有就是技术的问题,电商是有技术门槛的,所以需要一个懂技术的人给大家统一的培训,为了避免有的人掉队,所以需要同步运营店铺!
所以为了让大家都跟得上不掉队,就必须要统一的部署,包括货源、发货、店铺运营!如果掉队了,平均一个店铺200单一天就困难了!
2、成立合作社,给大电商供货
这里给大家介绍一个做得比较成功的,就是我们柳州融安县的金桔模式!
他们主要是这样做的,成立种植合作社,带动村民一起种植金桔,然后统一收购!收购之后,对产品进行分级,高中低分三个等级,高等级的经过精品包装,卖给高端客户,中等的经过包装供货本地大电商,次品就同当地的批发市场消化掉,这样线上线下结合把种出来的产品给销售出去了,负责人还获得了全国劳动模范的称号!
这个需要注意的问题就是种植水果的品种一定要选好,好的品种才会有好的销路!
找商家合作要找一些天猫商家或者京东商家等级的商家合作,而且还要看他们店铺的销量,如找一些一个月能有几万单的商家合作!
因为这样大规模的种植,你的货源相当的充裕,充裕到你可能卖不完,所以还需要多找几个渠道销售,比如1688的分销渠道,各种开淘宝的小卖家,做朋友圈生意的小微商,给他们提供一件代发服务!
3、做自媒体,通过自媒体积累的粉丝销售农产品
这个就要提到我们广西灵山县的“巧妇9妹”了,他们团队活动的各种荣誉就不多说了,通过头条官方的信息了解到他们的头条小店销量达到千万级别!
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今日头条信息截图

这个主要是如何吸引粉丝的问题,为了我们的粉丝的健康度,我们还是以内容创作为主,只要是优质的内容,就会获得平台的推荐,平台持续的推荐就会有无数的粉丝关注!优质的内容包括优质的标题和正文或者视频内容。
获得粉丝之后就是货源的问题,因为是粉丝对你的信任才对你的产品产生兴趣的,所以需要一个优质的产品做主打产品,带动农产品的销售!
要获得农民的信任和更好的开展工作,就需要得到当地政府的支持与关注!
4、微商团队,通过微信平台搭建自己的网店
这里给大家介绍一个我们广西宜州市(现在是河池市宜州区)的“冯好”粽子!
冯好品牌的发起人现在也是全国劳动模范,刚开始时候是在自己的朋友圈分享自己妈妈做的粽子,由于文案写得好,图片拍得好,很多朋友都捧场,让她给寄一些粽子给他们尝尝,就这样一步步的,开起来粽子食品厂,带着村里人一起包粽子致富!
这个需要注意就是,品牌的塑造!所以给产品做情怀(编故事),就非常的重要,当然过硬的产品质量才是最关键的!说实在的,他们的粽子各种口味,味道还真是不错!
然后就是团队,他们组建团队的方式是每个销售人员都可以成为股东,提高人的积极性和参与度!
当然以上的那些,都是建立在发起人有一定的知名度为基础之上的,所以想要做微商的朋友,就要看看自己是否拥有这样的资源,这些资源包括自己的家庭背景,自己的朋友圈是否广泛,自己是否是自己朋友圈的意见领袖!因为微商的流量没有像开淘宝网店那么容易获取陌生人的订单,基本都是熟人,如果自己是一个在外人眼里很不堪的人,那么你是很难开展自己的业务的,当然一旦打开了销路,那就离成功不远了!
二、农村电商下行运营方式分析
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农村淘宝服务站购物场景

1、农村淘宝模式
农村淘宝是阿里巴巴集团的农村战略的重要一环,现在算是不温不火的,不过在2017年之前,农村淘宝还是非常的火的,别的地方不说,我们这里的宣传真实铺天盖地的,我也参与了其中!农村淘宝是做工业品下行的,就是把网上的家电,农资,日用品卖到农村,农村淘宝通过在农村设立服务站,为村民提供售前售后服务!主要的开展的业务就是让使用淘宝的用户绑定自己的服务站,让不用淘宝的村民使用淘宝,并且让他们绑定是自己服务站,这样这些人购物的时候,我们就可以得到佣金,以及其他的收入!
起初加入的条件很低,一个行政村级别的地区就可以设立一个服务站,只要自己高中以上毕业,有网购经验就可以加入!而且刚开始也是收入还挺高的!但是现在由于拼多多的杀入,以及其他的平台竞争,现在的农村淘宝收入恐怕都难以维持生活了,很多的农村淘宝合伙人(村小二)都开始做起了上行,也有的退出了!
现在农村淘宝已经升级为天猫优品服务站了,而且只在镇一级的行政区域设立,而且投资也相对很高!当然如果做得好还是可以获得很高的收入的,一个月1万以上也是没有问题的!
2、京东模式
京东刚开始在农村做的是京东帮,后面也搞镇一级的服务站!他的服务站的功能与农村淘宝的服务站功能差不多!基本上是按照农村淘宝的形式来运作的,不过现在也是不温不火的!其他的地方的情况我不了解,但是我们镇上面的京东家电服务站,基本已经是京东快递的配送点了,看不到有什么发展的前景了,也许是最近的负面新闻影响了!
加入的条件也是挺高的,不过也是投资条件,一个服务站要开业起码也是20万的投入起步!
3、苏宁易购模式
苏宁易购依托自己线下的大卖场,搞起了线上业务,苏宁易购的也只是镇一级的服务站,主要也是做家电,服务站的功能更多的是配送,说对农村电商有什么帮助的话,我想还不如一个开网店的农民所起的影响深远!
那么加入这个也是投资很大的,估计没有20万也是玩不转的,建议一些有家电专业知识的人才可以去从事!
4、乐村淘模式
乐村淘与农村淘宝差不多,但是乐村淘就没有农村淘宝货源那么宽广了,他们主要是做日用品的,影响力和对农村电商来说基本可以看作是一个门面工程,算是遇到了好政策吧!
加入的人基本也是一些村上的农村商店或者代销店!本人认为不久的将来就会消失!
5、村邮乐购模式
村邮乐购是中国邮政的一个平台,也是类似农村淘宝,但是他们的主要的产品是农资农药,还有就是日用品,但是他们的销售价格比较昂贵,他们的服务点铺的很广,但是基本都是摆设一样,没有看到有人去做业务推广,也是让人感觉他们不是电商而是一个乡村商店而已!
加入这个需要有关系,因为政策补贴挺多的,所以一般人也接触不到!

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