请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
W新媒体

关注微信公众号【站长自定义模块】,定时推送前沿、专业、深度的商业资讯。

手机版
 找回密码
 立即注册

美团外卖运营模式解析(3分钟了解美团盈利技巧)

来源: admin 2021-1-10 20:57 显示全部楼层 |阅读模式
美团外卖运营模式解析(3分钟了解美团盈利技巧)

随着社区团购成为主流,越来越多的商家/企业关心,如何运营好社区团购?我们都知道,入一行最快的成长方式,便是模仿成功案例运营模式,再优化模式使之适合自己。所以广州赤焰信息,今天就为大家解析,社区团购中的实力选手——美团优选的社区团购运营方案。

想运营好社区团购,团长、供应链、销量增长都是绕不开的3大要点,我们就从这3点入手,看看美团优选是如何运行。

4957742b0f264c5d9cf873a6aaa4f96d.jpg

美团优选团长体系

第一环节:招募BD拉新团长

美团优选采用了一贯的互联网打法,每到一个地方开城,先招募一批BD快速拉新团长,一边快速收割团长,一边用密集的轰炸来在当地打开名气。

地推:在固定的地点,对过路的人进行宣传,邀约他们了解社区团购平台,将其转化为社区团购平台的团长。

扫街:对划定区域范围内的商家/店铺/团长/自提点,进行一一走访和拜访,邀请他们加入美团优选,成为新一代团长。

拜访:除了线下拜访,线上电话拜访也是一种重要的节点,不少的美团BD通过电话招募,从兴盛优选处挖来团长,当然,现在许多的团长代理多个社区团购平台,也十分乐意多增加一个平台供自己的社群用户选择。

大部分的企业需要扩张的范围没有那么大,其实不需要像美团一样一次性招募一群BD,中小社区团购平台商家在初期可以将原有的部分员工转化为BD岗,完成前期团长招募工作。或者是拉几个社区居民让其在社区帮忙宣传,按拉到一位新团长给予XX元奖励,也是比较低成本而且容易运行的方法。

第二环节 分销裂变,以老带新

BD引入最初期的团长后,美团优选会给予新团长培训,除了学习管理社群,带货,还需学习拉新技巧。按物以类聚人以群分,商家团长认识很多其他商家,宝妈团长认识很多小区宝妈,借助他们的人脉资源,进行第二次分销裂变,以老带新,形成更庞大的团长队伍。

第三环节 建立管理机制,留下团长

美团在管理团长时,采用了团长等级制度以及团长激励制度,这些制度通过将不同能力不同资源的团长,划分为不同等级,按劳分配。成绩越好的团长等级越高,获取的收益和奖励也越丰厚,因此来激励团长们形成良性竞争。

d96ffc6193a044f1b5722e74f12e0938.jpg

美团优选 :大仓—网格站—自提点的配送机制

第一环节:建立总仓,容纳异地供应商

建立大仓的好处有二,第一是能储存更多的货源,避免爆品出现供不应求的情况。第二是能吸纳更多的异地供应商,减少异地配送的物流成本。

美团优选在全国拓展的运营点将近200多个,为了统一管理分配,美团会划分区域搭建大仓,再从大仓配送到负责供应的网格站点。

第二环节:分批配送,到达网格站

货品到达总仓后会进行分拣,分批次运往旗下的网格仓点,第一批为蔬菜生鲜产品,第二批次为标品,饮料零售日用品家居等等。

分批次配送后,果蔬品类比标品提前到货、提前完成分拣,能释放大仓的分拣压力。而且果蔬生鲜需要的运输条件与标品运输条件不同,分开运输更好保障好生鲜品类的新鲜度,减少不必要的耗损。

第三环节:网格站分拣,划分区域

网格站的工作更琐碎和繁忙,收货卸货后,需要根据订单数量,配送区域进行二次分拣,将各自提点预定的商品分类,打包。自动统计订单数据,划分不同区域订单,方便分拣配配货配送,大大提高网点工作效率。

第四环节:送达团长自提,解决最后一公里

美团优选经过总仓收集分拣,网点分拣配货后,最终会送达各个社区的团长自提点,完成履约交付。将货品存放在自提点,能解决最后一公里的交付成本问题,更能方便社区居民取货。

a6379b43d9064e1e9cb41648b748f206.jpg

美团优选的营销方案示例

限时秒杀(万人团玩法)

美团优选小程序,有一个非常抢眼的“优选万人团”版块,写着好货限时抢的标识。该版块每日推出一款折扣爆款产品,标出原价多少钱,现折扣价多少钱,用优惠价吸引用户下单。与一般的团购活动不同的是,该团购吸纳订单数量可达10万+。

每日一款优惠爆品,走薄利多销的路线不止带来庞大的订单,也保障了用户活跃度。

分时段秒杀(培养习惯)

美团优选的秒杀活动,设置了7个时间端,分别是0点、8点、10点、12点、14点、17点、19点。从8点开始,每间隔两小时放一波团购商品。如此密集的时段,可以让用户时不时到平台查看秒杀商品,让用户把注意力和时间放在平台上,进而养成购物习惯。

并且分时段秒杀的团购商品信息全透明化,(几点秒杀几款产品全部清晰列出来)用户可以事先浏览,选择自己感兴趣的商品,到点开始抢购。这也能起到吸引用户兴趣,提前预热商品的作用。

爆品推荐(激发需求)

还有一个特色营销便是爆品推荐,没有一次性列出商城的热门商品,而是以一个商品品类/分类推一个爆款商品的原则,推荐商品。

这有利于激发用户的需求,当用户对该分类感兴趣,但又对推荐的商品不满意时,会顺势被引导入对应的商品分类,在分类找找到自己需要的产品。

美团的订单暴涨,离不开营销活动的支持,而商家想做好社区团购营销,就需要一款专业的社区团购系统支持。



帖子地址: 

中国民情网-WWW.MINQINGNEWS.COM
---------------------------------------------------
版权申明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 minsheng@88.com \ 7385770@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
回复

使用道具 举报

前瞻经济学人微信二维码

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院微信二维码

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?(站长自定义)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

相关推荐

北京做网站的公司排行,教你如何选择专业的制站公司

北京做网站的公司排行,教你如何选择专业的制站公司

北京做网站的公司排行,教你如何选择专业的制站公司 很多人都感觉制作网页非常简单,

动态网站制作流程,手把手教你怎么做一个动态网页

动态网站制作流程,手把手教你怎么做一个动态网页

动态网站可以做吗?中万网络作为十几年做网站的老行家都会提供详细的说明。而随时时代

网站销售技巧和话术,5分钟让你学会找到精准客户

网站销售技巧和话术,5分钟让你学会找到精准客户

网站销售技巧和话术,5分钟让你学会找到精准客户 3、软文篇。什么是软文,第一个就有

主页被篡改怎么办,教你一招问题立马解决

主页被篡改怎么办,教你一招问题立马解决

上网最烦就是遇到这种情况了,有时候改过来以后,又会被篡改,特么的,Bi-chi,真得很

大型门户网站建设方案,制作网站需注意的6个问题

大型门户网站建设方案,制作网站需注意的6个问题

高端门户网站建设时需要解决几个关键的内容,这对于网站建设方案的制定、网站建设流程

互联网的推广渠道有哪些,新人不得不知的10个推广途径

互联网的推广渠道有哪些,新人不得不知的10个推广途径

微信朋友圈广告信息流广告目前,微信用户已超过10亿+,而目前市场上的流量几乎都在微

朋友圈活动宣传文案怎么写,把握这个技巧轻松撰写文案

朋友圈活动宣传文案怎么写,把握这个技巧轻松撰写文案

俗话说,好马配好鞍,好的产品也应该有好的宣传文案。好的宣传文案或直接、或婉转,总

网络口碑营销的作用是什么,三个方法有效进行口碑传播

网络口碑营销的作用是什么,三个方法有效进行口碑传播

网络口碑营销的作用是什么,三个方法有效进行口碑传播传统时代口碑只能在熟人与熟人之

网络作家收入怎么样(网作真实收入及赚钱技巧)

网络作家收入怎么样(网作真实收入及赚钱技巧)

对于绝大多数的网友来说,他们自以为很熟悉网络作者的现状,认为以写作来维持生计是一

淘宝确认收货时间15天还是10天

淘宝确认收货时间15天还是10天

亲,日常系统自动确认收货打款卖家的时间如下:亲,您可以进入“我的淘宝”—“已买到