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网站销售技巧和话术,5分钟让你学会找到精准客户

来源: admin 2021-2-9 23:21 显示全部楼层 |阅读模式
网站销售技巧和话术,5分钟让你学会找到精准客户
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3、软文篇。什么是软文,第一个就有网络公司软文嫌疑,第二个就有阿里巴巴软文嫌疑,当然了,他们是不需要我去给他们写软文的。人家都高手云集。如果在其文章中再谈到具体操作,具体关键词,具体产品,具体公司,具体网站,就是太典型的软文了。写软文,不要让读者反感,要让读者受用,所以一定要对读者有作用才好。否则这样的软文也是浪费时间,不会被更多的人阅读的。另外一种形式的软文是,提供某些行业标准,产品标准,在其中注明提供者资料和联系方式。能够做到这一点的一般都是行业老手了。当然了,你也可以在法律和道德允许的范围内,创造有价值的新闻。
4、博客营销篇。现在有很多可以写博客的地方了,企业博客,商务博客,个人博客。门户网站大多提供写博客的地方。成功的企业博客的浏览效果也是非常好的,博客也要专业,杜绝垃圾流量。写得好的企业博客,相当于第二个好的企业网站。杜绝花里胡哨,注重于真实性、专业性、实用性,最好再加强及时交谈功能。QQ、MSN、ALITALK这些都算是,最好再加上不需要客户安装任何软件,直接点击就可以交流的功能。这些已经流传很久了。
5、传真推广篇。网络传真的用途更注重于接受传真,而不是发送传真,这一点准备购买的用户要注意的。我这里提到的传真推广是要用现实的传真机的。搜索你的受众,也就是能够用到你们产品的企业,撰写非常通用,非常专业,非常简洁的企业和产品介绍,一个页面就好了,产真给他们。
在搜索这些受众时,可以按照行业和地区分类进行,这样可以避免重复,而且也很有效果。一定要有一个价格在里面哦,而且这个价格要有足够的吸引了,否则人家通常都有固定的供应商的,凭啥理会你呢?在遇到价格变动时,例如涨价的时候,如果你们公司的实力和效益允许的情况下,坚持一下原来的价格,这个是你能够更有效撬动别人的客户的很好时机。
6、群体人脉篇。在做销售一段时间之后,如果你在阿里,你就知道阿里旺旺群,加入一些专业群,又没有生意不要紧,你可以更好的了解同行的信息,了解价格的变动,了解不同的销售技巧,了解业内的信息,了解一些你平时不了解而且很重要的东西。不要过于担心别人算计你,不要担心别人知道你公司的信息,不要担心别人知道你的报价,因为新手知道了这些信息他也不知道怎么用出,老手就是你不开口他也知道的八九不离十了。行业内部的那一点小九九对于老手来说都是oldtrick了。尽管是同行,产品也有很大的互补性,你做的产品他不一定有,或者不一定有现货,不一定有时间生产,所以他有可能给你带来订单的。


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