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如何身家一夜大涨760亿(做互联网可以上市吗)

来源: admin 2021-9-12 21:46 显示全部楼层 |阅读模式
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[color=var(--theme-color)]<font][color=var(--theme-color)] art-2.jpg 来源:姚劲波朋友圈截图
运营仅2年,年收入460亿的独角兽
贝壳找房是一家线上线下房地产交易和服务的平台,目前包含二手房、新房、租房、旅居、海外五个板块,几乎囊括了业内几乎所有业态。据招股书,此次贝壳上市主体主要包括两大平台:链家和贝壳找房。链家于2002年成立的,贝壳找房由链家升级而来,承载了平台数字化转型的使命,于2018年上线,距今运营历史仅 2年。链家以直营房产中介的模式为主,仅经营自家中介品牌,在全国拥有约8000家门店,与链家地产浓厚的房地产重资产属性不同,贝壳找房则是一个垂直开放平台,向各个中介品牌开放,更具互联网色彩和轻资产性质,两者间的关系类似QQ和微信。

在房产租售市场,链家、贝壳找房、安居客牢牢占据位居国内TOP3的位置,招股书数据显示,目前贝壳进驻了全国103个城市,连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。根据CIC报告,贝壳找房已成为中国最大的房屋交易和服务平台,也是继阿里巴巴之后的中国第二大商业平台。
IPO后,左晖个人持有贝壳找房26.2%的股份,为公司第一大股东。按照最新市值422亿美元计算,左晖持股对应身家110亿美元,折合约人民币767亿元。
年收入460.15亿元、累计亏损43.76亿元

业绩方面,2017-2019年,贝壳的总收入分别为255.06亿元、286.47亿元、460.15亿元,2020年一季度总收入为81.60亿元,同期的净亏损额分别为5.376亿元、4.277亿元、21.801亿元, 2020年一季度净亏损额为12.31亿元,报告期累计亏损了43.76亿元。
[color=var(--theme-color)] art-3.jpg                  从收入来源划分,贝壳主要从二手房交易服务、新房交易服务、以及新兴和其他服务中获得收入。
其中二手房交易目前是第一大收入来源,2019年收入为245亿元。对于二手房房屋交易服务,贝壳的收入主要来自链家品牌,其收取存量房屋销售和房屋租赁的佣金,以及与链家经纪人合作完成的其他经纪品牌的分佣,招股书显示,链家品牌所服务的二手房屋交易的GTV 从2018年的人民币7,840亿元大幅增长至2019年的人民币8,550亿元,平均佣金率从2018年的2.49%提高至2019年的2.56%;还有对贝壳平台上其他经纪品牌收取平台服务费,并对德佑等关联品牌下的经纪门店收取额外特许经营费,以及提供其他增值服务,包括成交服务、现场核查等现场工作协助,代理招聘和培训服务。截至2020年6月30日,贝壳平台上有超过456,000个房地产经纪人和超过42,000个经纪店,代表265个房地产经纪品牌,而截至2018年12月31日,则超过163,000个经纪人,15,800家商店和116个品牌。
新房交易服务营收增长十分迅速,2019年新房交易服务营收202.74亿元(约28.63亿美元),上年同期为74.72亿元;2019年,贝壳促成约533,000宗新房交易,而2018年约为196,000宗交易。对于新房交易服务,贝壳以向房地产开发商收取的销售佣金作为收入,2017年、2018年新房交易服务的佣金率分别为2.54%、2.66%。
此外,贝壳还从各种其他与家庭有关的服务中获得收入,如金融服务和与家庭装修有关的服务。
贝壳不靠卖广告收取端口费,与其它的B2B平台无异,平台给商家带来流量、提供服务、促进成交,再通过服务费及抽佣获利,这种盈利模式意味着它有动力推动交易完成,有动力严格审核经纪人及其发布的房源。
每个经纪人带来 594.9万成交额,平均每个门店带来0.57亿元成交额
招股书显示,2017-2019年,贝壳找房GTV(Gross Transaction Volume,成交总额)分别为10144亿元、11531亿元、21277亿元,其中二手房GTV分别为7377亿元、8219亿元、12973亿元,新房GTV分别为2526亿元、2808亿元、7476亿元。
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2017-2019年,贝壳平台连接门店分别为8030间、15809间、37514间,而平台连接的经纪人数量分别为120214人、163574人、357680人。以此简单计算,总体来看,2017-2019年,贝壳平台连接门店的店均GTV分别为1.26亿元、0.73亿元、0.57亿元,贝壳平台连接经纪人的人均GTV分别为843.8万元、704.9万元、594.9万元。
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独创ACN操作系统

由于市场分散,经纪门店和经纪人不愿共享房产信息和资源,导致房产销售环节的冗长、复杂,购房者和房屋销售商通常需要与多家经纪商店和代理商打交道,服务效率较低,同时由于国内对房产经纪业缺乏尊重,行业缺乏具有经验专业经纪人,进一步导致住房客户对经纪人缺乏信任。
为了解决房地产中介行业的难题,在数据端,贝壳自2008年开始建立和丰富“ 房屋词典 ”,其中包含真实且独特的房地产清单,截至2020年6月30日,我们的房屋词典涵盖了约2.26亿个房屋,并且是中国最全面的房屋数据库。同时贝壳引入了代理商合作网络(ACN)作为基础架构的基础操作系统,以重新定义行业参与者之间的关系,这个系统就类似于美国的多重上市服务(MLS),即将不同房地产经纪公司以会员联盟的形式纳入一个加盟体系,体系中的成员共享房源和求购信息,共同帮助寻找买者或者卖者,实现交易。
贝壳ACN网络(经纪人合作网络)的规则,平台与品牌方按一定比例扣收门店成交的业绩佣金,剩余部分由包括门店、房源录入人、客源成交人等各方角色共同分享。贝壳的数据显示,2019 年,贝壳平台上超过 70% 的存量房交易都是通过 ACN 跨店合作完成的。
ACN还规定了房屋交易中代理商的各种角色,这为代理商创造了更多机会参与交易并获得分配的佣金,提高了交易效率,缩短了潜在客户转换周期并提高了代理商保留率。尽管每次卖房分到的钱会更少,但加入的经纪人可以能接触到更大规模的房源,更有希望留住客户、卖掉更多房,最终每个参与者的收入会更多。
贝壳找房试图以“真房源楼盘字典”以及ACN经纪人协作机制打破行业壁垒。
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