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小县城的中国公司,产品销量却领先全球,一年净利润超23...

来源: admin 2021-5-18 15:27 显示全部楼层 |阅读模式
20世纪80年代末,在改革开放东风的催动下,浙江宁波的一个小县级市——慈溪,做插座生意的家庭小作坊如雨后春笋一般快速冒出。
但是,这些小作坊的插排质量堪忧。从慈溪出生,后成为杭州机械设计研究所研究员的阮立平对此很是窝火,他表示:30个中有10个是坏的。
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为此,1995年阮立平辞掉工作并贷款2万元,回到慈溪创建了公牛,做起了插座的生意。
当时的插座质量问题普遍,在阮立平与团队的攻坚之下,公牛插座的质量、安全性均明显提升。这让公牛在还是一片混沌的插座市场中,很快打响了名号,抢下了市场份额。
而且,公牛还将“安全”作为产品的营销点,让“公牛安全插座”的形象深入人心。人们在想到安全性高的插座时,首先想到的便是公牛。
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不过,质量、营销还不是公牛的最成功之处。公牛在渠道体系上,同样大获成功。
公牛在“经销为主,直销为辅”的销售策略的基础上,还广泛布局那些看似不起眼的小网点,如小超市、数码配件店、五金杂货店等。
据4月28日公牛集团公布的财报显示,2020年,公牛集团在全国设置的五金渠道销售点、数码配件渠道售点、专业建材及灯饰渠道售点共计112万多家。
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可以看出,公牛的渠道布局十分广泛而密集,而且在“就近购买”这一渠道上,公牛的竞争力相当强劲。
当消费者发现家里还缺一个插座时,他无论是去楼下的小超市,还是路边的五金店,都能买到公牛的产品,不用费力跑到专卖店或是大型商超。
产品+营销+渠道,让出生于小县城里的中国公司,成功登上了世界的舞台。
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据了解,从 2001年至今,公牛一直是我国插线板领域的一哥,强大的地位难以撼动。
在全球市场上,公牛也有不错的发挥。在销售规模上,公牛居于全球第一的位置。
靠着卖插座,2020年公牛集团营收高达100.51亿元,实现归母净利润为23.13亿元。在今年第一季度,公牛集团的表现更是亮眼,营收与净利润分别为25.74亿元与6.07亿元,同比增幅十分明显。
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公牛,这个小县城的中国公司,依靠着自身的品质、强大的营销能力与渠道布局,成功成为全球产销量第一的插排厂商,表现亮眼。
文/BU 审/球

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