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4s店为什么怕全款裸车(真实原因竟然是这样)

来源: admin 2020-12-3 20:18 显示全部楼层 |阅读模式
4s店为什么怕全款裸车(真实原因竟然是这样)原因非常简单,就是全款买车,4S店无形之间损失了一些利益,为了保证4S店的正常运营,所以全款的优惠幅度就要比贷款的要少,来保证一定的利润。我们先来看一下4S店的收入来源,就可以明白为什么全款更贵了。 1624551229-0.jpg
贷款手续费
相信很多人都知道贷款手续费的存在,一般为贷款总额的1%-2%这个幅度,那具体贷款的那些手续压根就和4S店没关系,一般都是银行有专人在4S店驻点,贷款直接和专员对接,这是4S店的收入之一。
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保险返点
相信这个有一小部分的人知道,在4S店贷款买车时为什么会强制要求买全险呢?就是因为保险返点的存在,保险公司和4S店是合作关系,每买一份保险4S店就会得到保险公司的返点,一般约为40%左右,比如1万的保险费用,4S店能拿大约4千的返点,这是最重要的收入之一。
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其他费用
像上牌费、出库费、综合服务费、PID费这些费用,无论是全款还是贷款有些4S店会收取这种或者那种的费用,但是除了上牌费(500以内)其他所有的费用都是不合理的,都可以不给,通过和销售顾问谈判把这些费用给去除。
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厂家补贴
厂家和4S店是合作关系,相当于4S店的甲方、因为指导价是厂家定的,但是市场竞争太激烈,如果没有一定的优惠幅度根本没有市场,所以厂家为了4S店能卖更多的车,就给4S一定的销售指标,完成之后就会给一定的补贴。
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所以4S店单车利润不高,甚至于倒贴,因为有厂家的补贴,就算是倒贴还是有钱赚的。
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开销
4S相当于合作伙伴,4S店的日常开销都要自己解决,像场地费、电费、人工费、人员管理费等其他费用,在卖一台车利润有限的情况下,销售要提成,还要养很多后勤人员和其他开销,所以为了维持4S店的正常运营,就要想办法增加自己的利润。

为什么全款贵?
因为4S店的主要收入是保险返点和贷款手续费,因为竞争太激烈,裸车卖的便宜才会有成交,单靠厂家的返点无法维持正常运行,全款的时候缺少了保险返点和贷款手续费,综合起来卖一台车算上厂家补贴甚至还亏本,4S店为了利润只能将裸车价格卖的更好,裸车贵了,购置税就多了,所以全款落地反而更贵了。

浅谈
4S店都害怕全款买车,因为全款买车4S店少了两笔收入、一笔是贷款手续费、一笔是保险返点。

为了保证利润,就把裸车价格卖的更高、裸车价格高了,购置税也多了,所以价格就高了。

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