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解析!三大端口主图流量及优化术

来源: admin 2021-5-19 21:19 显示全部楼层 |阅读模式
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主图是淘宝所有流量的入口。
为什么这么说呢?我们先来看看流量渠道的分类。
我们可以把流量渠道的类型分为两个模块:关键词渠道和去关键词渠道。
关键词渠道简单来说,就是用户通过搜索关键词向系统传递自己的需求,是属于人找货的场景。
比如手淘搜索:用户搜索儿童画板,系统向用户呈现儿童画板相关的商品。
去关键词渠道就是指用户并没有发生搜索行为,但是系统会根据用户的人生阶段、行为特征、购买力等标签,向用户主动推送他可能感兴趣或者会购买的产品,是属于货找人的场景。
比如手淘首页的猜你喜欢,用户并没有向系统发出任何购买需求,但是系统主动推送用户近期可能感兴趣甚至会购买的一些商品。
在所有的这些渠道里面,系统向用户呈现产品的主要方式都是图加标题,并且主图又占据了屏幕很大的比例。
主图主要分为三个端口:分别为PC端主图,3:4主图,以及无线端主图。今天我们就来说说主图承载的流量以及如何优化?
01
PC端主图
PC端主图,主要承载的流量是手淘首页的流量。主要表现的渠道是在猜你喜欢的渠道上,像极有家、有好货等等,除这些外,其他渠道上也有一定的流量。
如果我们类目手淘首页流量特别多,那么大家一定要围绕着PC端的主图来做点击率的测试,反复试。
这里强烈建议大家不能拿移动端的图来做测试。一大堆牛皮癣的话,很难拿到手淘流量。
02
3:4主图
3:4的主图承载的流量,主要是转化率系统:5张长图750×1000,就是整个链接的“微详情”。
我们在3:4的主图上,如何提高这张图片的点击率呢?
首先我们要想到,如果是做多sku产品,假设搜索一个多色的产品,产品的主推款是黄颜色的,那么黄颜色是否能代表所有人的需求?如果不能,哪怕他点击进来了,也可能需求是蓝色的,紫色的。
所以第1张图一定要承接搜索的主图。也就是说搜一个关键词,看到这个词对应的这张图,才会点击进来。因此3:4的主图一定要和搜索主图有连贯性。
接下来第2张图,我们要展现更多的sku,可以是四宫格的,可以是六宫格的,也可以是九宫格的。把我们更多的产品款式颜色图片,放到第2张图上,这样做能加强买家停留的时长,提升链接的权重。
第3张、第4张、第5张,还是可以围绕多款多色去做布局,再植入卖点文案。让买家知道,原来我有这么多可以选。
黄颜色代表一群人,那么喜欢红颜色的人,也可能会点进来。点进来以后看到红颜色的,也可以让买家提升停留时长。
03
无线端主图
无线端第1张主图承载的是两个渠道:一个是无线综合人气,也就是收藏加购人气。
如果一个链接刚上架,在前面的3-7天,系统会给你匹配行业里面最大链接的访客吗?
这个基本上是不会的,为什么呢?人家做的是销售额,做的是展现价值。我们要先做的是人气。
在综合渠道上,如果没有人气的话,肯定是拼不过人家的。所以前面一周或者两周的时间里,我们都是在做综合人气。
第二,销量。销量就是确认收货人数,也就是完成整个订单从浏览——对比价格——询单——下单——物流——确认收货的过程,才会积累到一定的销量。
这里要讲一点,很多人在开直通车的时候很盲目。当你拿着一张直通车创意图的时候,除了考虑这张图片点击率高低能否提升,还要考虑这张图片对应的关键词能否提升。
当你直通车的这张图无法反馈准确数据的时候,不要着急,要耐心等待。因为这张图片在直通车7天投放的过程中,通过直通车成交的订单还没有确认收货,他无法反馈直通车里的买家体验,所以这7天里面要核心抓的是那些关键词的人气。
无线端的5张主图,大家一定要切记:第1张主图只承载拉客的责任,也就是点击率,所以第1张图点击率一定要高。
那么这里就存在一个问题,第1张图片如果点击率是10%,那么第2张图,我们要怎么去放呢?
这里就要有一个顺序了。
  • 第一张图10%
  • 第二张图9.5%
  • 第三张图8.5%
  • 第四张图7.5%
  • 第五张图7%
这5张图都要经过直通车的测试,以点击率降序去做投放。
如果说第1张图10%,第2张图7%的话,瞬间会让我们的跳失率递增,我们要做的是跳失率越低越好。
04
总结
总结一下,关于15张主图承载的流量,我们总结了以下三句话:
1、PC端主图主要是表现在手淘首页猜你喜欢的渠道上。
2、3:4的主图主要是关键词搜索的结果页。
3、无线端主图主要是提高人气模型。
关于主图的流量来源和需要注意的优化点,你记住了么?

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