W新媒体

关注微信公众号【站长自定义模块】,定时推送前沿、专业、深度的商业资讯。

手机版
 找回密码
 立即注册

95后男生月销2000万,从抖音导流,在淘宝卖货 | 淘宝新商家

来源: admin 2021-5-20 21:49 只看该作者 只看大图 |阅读模式
创业前,任谢迪的生活顺风顺水,带给他情绪最大波动的经历,是高考前,模拟考结果不尽人意。“除此之外,没有大坎坷,只有小挫折。”
作为一个没有经历过生活毒打的年轻人,他透露出一种独有的自信和洒脱,以及不会瞻前顾后的果敢。这样的个性,赋予他探索一切未知的决心和勇气。
“我从没想过要给别人打工。”1995年出生的任谢迪,大学里学的是电子商务,报考时,他就对未来有着明确的方向,“我要做生意。”
如今,毕业不到三年,他经营着一家网店,带着近30个年龄比他还小的员工,月销千万。
95后男生月销2000万,从抖音导流,在淘宝卖货 | 淘宝新商家
一夜爆火的抖音时代
任谢迪毕业于杭州电子科技大学,2014年前后,电商行业是香饽饽,他报了电子商务专业,怀着创业的目的学习了四年。
大四在一家电商公司实习了三个月,任谢迪就开了第一家网店,把表哥的家具工厂搬到线上。家具品类客单价高,复购率低,且新品牌的蛰伏期长。任谢迪很快就意识到,“这条路走不通,因为干不过挡在前面的头部品牌。”
当时,任谢迪面临毕业,家具店铺开了几个月,业绩平平,他果断放弃这家店,“先回学校毕个业,再想出路。”
95后男生月销2000万,从抖音导流,在淘宝卖货 | 淘宝新商家
没毕业的时候,可以抱着试错、玩玩的心态,但离开学校之后,难免陷入职业焦虑状态。“拿到毕业证就开始慌了。”
他四处留意,寻找可以创业的项目。2018年,抖音大火,通过抖音短视频带货,实现一夜暴富梦想的人不在少数。当时,淘宝APP上,“抖音同款”都成了带货的关键词,出现在各种链接里。
有一回任谢迪刷抖音时,看到一个男博主分享的穿搭视频:短短几秒钟,博主在镜头前随意走几步,镜头切换了几下,博主跟着换了几套港风工装。
衣服风格是任谢迪喜欢的,视频类型在当时也属新颖,任谢迪看了看底下有几百条留言,一刷而过全是求链接的。但是,这位博主是纯分享,并没有货源。
任谢迪心想:“机会这不就来了吗?”他联系了这位博主,两人恰好都在杭州,第二天就碰了头,任谢迪有运营思维,负责开网店,去市场拿货。选回来的款式,再由博主试穿、拍视频,挂上淘宝链接,发在抖音上。
95后男生月销2000万,从抖音导流,在淘宝卖货 | 淘宝新商家
店开起来的第一个月,月销就过了30万元,利润有10多万元。“不存在起步期,拍一件爆一件。”
那个月,任谢迪分到2万元,不多,但给了他启发,这是个极容易复制的模式,“我可以找其他的抖音博主合作,签很多主播,开很多家店,拿分成。”最后由于运营思维不同,他和第一位博主分道扬镳。
之后,任谢迪又和一位女生博主合作,但观念仍然存在分歧。他干脆自己上场,2019年双11前,他开了真正意义上属于自己的淘宝店,一边自己在抖音当博主积累粉丝,一边为网店导流。
一个星期火一条就够了
任谢迪身高173公分,体重110斤,在男生里是偏瘦的。几秒钟的抖音视频,用剪辑特效,能展示5-6套搭配。他只需要在视频里拉风地走两步,配上慢镜头特效和BGM,就是一期带货视频。
而在抖音,拍得好看的视频,带货能力是惊人的。任谢迪还记得,自己的第一个抖音账号和网店,“一个星期就起来了,每天都能成交1000多元。”
刚开始,任谢迪还拍港风服装,后来,港风过时了,他开始转拍自己喜欢的轻熟风和韩系风。款式基本都是简约的基础款,又不失设计感,容易搭配,符合大部分年轻男孩的喜好。
有一次,任谢迪上了一条纯黑色9分小西裤,配一条黑色的腰带。他用一条视频,给这条裤子做了几种不同风格的穿搭,一个月就卖了1000多件。后来,他频繁地拍视频推这条西裤,一年过去,这条裤子的月销,始终排在电商平台前三,总共卖了10多万件。
95后男生月销2000万,从抖音导流,在淘宝卖货 | 淘宝新商家
去年冬天,任谢迪拍一件基础款羽绒服,搭配小脚裤和皮鞋,视频播出的第一天,淘宝店的库存就全卖光了。他连续推了几天,最高峰时期,一天卖了800件。结果工厂断货,店铺每天都接到“超过约定发货时间的通知”,最后,货跟不上,链接被平台下架了。
“抖音视频很容易爆,点赞超过1万的视频,里面的衣服直接就能干掉1000件。”拍了这么久,任谢迪也找到了规律,“做个背头,穿件质感好一点的衬衣,配上西裤和皮鞋,这样的视频最容易爆。”
而男生的服装里,衬衣、西裤、皮鞋都可以有很多款式和颜色。“但你不能要求每条视频都爆,一个星期有一条就很好了。”
在任谢迪的买家里,有一类重要的人群,就是理发店的“tony老师”,从发货地址,和买家昵称能看到,“十个订单里,有2-3个,都卖给了tony老师。”帮别人做造型的tony老师,通常都擅长打扮自己,他们的工资也普遍不低,任谢迪店里100多元一条的轻熟风裤子,踩到了他们的审美点上。
回归大本营
在抖音上,像任谢迪这样,以穿搭为主要内容的博主不在少数。他们的开店路径大多类似:用抖音吸粉,在其他平台成交。
他们不需要自建工厂,杭州四季青、广州十三行均是规模庞大的服装市场,背后有完备的服装生产供应链,现成的设计和样品,直接摊到桌面上供他们挑选。用任谢迪的话说:“基本是零成本创业。”
工厂将设计款式送来,他从中挑选出想要的款,或是将自己的想法告诉工厂,工厂反向设计。男装的款式大多简单,没那么多花样,设计的时间成本大大减少,上新速度也提上来了,每天,任谢迪的网店都要上新1-2款新品。
95后男生月销2000万,从抖音导流,在淘宝卖货 | 淘宝新商家
从设计、生产环节中解放出来,任谢迪将精力都放在了流量上。他的两个抖音号,有将近百万粉丝,每周,他要花两天时间,拍好一整周的短视频。
抖音关闭其他平台链接入口之后,任谢迪开始花更多精力在运营网店上。两年多以前一次偶然,他刷到了抖音,从此抖音给他带来爆发性的流量。开网店却是必然,能否成为网店里的客户,是判断这个流量价值的重要因素。
得益于前期的抖音导流,任谢迪的网店已经完成了原始的粉丝积累,这些粉丝,是保证店铺复购率的关键。
任谢迪增加了店里的内容运营,为了增粉,店里每一张图片,每一段视频,他都要亲自审核,这些是决定买家愿不愿意购买的关键。淘内运营的成效也很快显现,从1月到5月中旬,任谢迪的店销售额已经突破了2000万元,距离他这家店开业,还不到两年时间。
去年,淘宝针对任谢迪这样的新商家,发布了淘宝有新咖的项目,提供从0-1的孵化扶持。“已经有2100名商家加入,其中,有630个商家,已经完成了年销百万的孵化,孵化率达到30%。”淘宝有新咖负责人乔乔透露。
在刚过去的淘宝商家大会上,淘宝行业平台事业部负责人凯芙,将任谢迪作为人格化店铺的典型代表,“还有很多人格化商家,正在淘宝上找他们的机会。”郑亚文

中国民情网免责申明
1.中国民情网的内容均来源于网站会员自媒体发布。
2.如网站所发布的文章是您的原创或侵犯您的版权您可以和我们取得联系。
3.中国民情网将严厉打击侵权作者,一经发现将直接采取删除程序。
4.中国民情网管理投诉邮箱:minsheng@88.com / 7385770@qq.com。
5.甪直网甪直-www.luzhiwang.com

帖子地址: 

收藏
收藏0
支持
支持0
反对
反对0
中国民情网-WWW.MINQINGNEWS.COM
---------------------------------------------------
版权申明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 minsheng@88.com \ 7385770@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
回复

使用道具 举报

前瞻经济学人微信二维码

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院微信二维码

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?(站长自定义)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

相关推荐

网站外链有什么好处,相片外链的好处,外链对网站的作...

网站外链有什么好处,相片外链的好处,外链对网站的作...

做网站的朋友们都知道网站外链的作用是非常有必要的。正如北京SEO的大佬所说:具有了

无锡网站建设(如何正确进行网站优化?)

无锡网站建设(如何正确进行网站优化?)

无锡网站是企业在互联网上进行产品宣传的重要基础平台之一。为了更好的发挥作用,企

苏州网站建设(自己做SEO优化容易陷入哪些误区?)

苏州网站建设(自己做SEO优化容易陷入哪些误区?)

苏州网站推广在苏州企业网络推广中占有重要地位。因此,如何通过SEO优化来提高网站

外贸圈:亚马逊日本站重磅通知,卖家需检查商品的HTML标记

外贸圈:亚马逊日本站重磅通知,卖家需检查商品的HTML标记

外贸圈据悉,当买方使用非HTML设备来浏览商品时,为了确保买方的安全性并提供更好的通

site域名显示完整站点信息

site域名显示完整站点信息

site别人域名显示的是完整的站点信息,而自己的site结果却很简单,很多同学都想知道是

【淘宝/京东】2021年618超级红包,活动汇总

【淘宝/京东】2021年618超级红包,活动汇总

又快到了一年一度的6.18网购大促日了,原本是京东618,已经发展成了全网618了,每年6

王健林的反击开始了?

王健林的反击开始了?

斑马消费 陈碧婷万达再一次因为出售海外资产,而成为舆论关注焦点。2012年7亿美元收购

淘宝客服技巧和常用话术有哪些? (交通设施行业可以开店...

淘宝客服技巧和常用话术有哪些? (交通设施行业可以开店...

宝客服是成交或者服务的重要一环,很多时候客服技巧能够帮助商家挽留到不少的顾客,所

淘宝降权什么意思 什么原因导致淘宝宝贝降权

淘宝降权什么意思 什么原因导致淘宝宝贝降权

对于淘宝新手可能还不知道降权是什么意思?店铺权重在淘宝里面有很重要作用,一起来看

淘宝店铺流量为什么会突然下滑(开淘网的创始人是谁?)

淘宝店铺流量为什么会突然下滑(开淘网的创始人是谁?)

淘宝店铺流量如果是一个新品的话,想打造一个新品,选品很重要,测款的话可以通过直通车