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Q1亏损3.25亿 知乎寻求新出路

来源: 花海 2021-5-27 22:03 显示全部楼层 |阅读模式

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图片来自Canva,可以画

今年是知乎成立十周年。在这个节点下,知乎在美国上市。今年3月25日,知乎在纽约证券交易所成功上市,被誉为“知识付费第一股”。

近日,知乎上市后的第一份财报出炉。据知乎2021年Q1财报显示,总收入4.78亿元,同比增长154.2%,增速非常快。

多元化收入

在本季度的财报中,知乎首席执行官周源表示:“得益于以内容为中心的增长和商业模式,我们在第一季度实现了强劲增长,并取得了一系列稳定的业绩。”

从知乎的收入结构来看,知乎的收入主要由广告、付费会员、内容业务解决方案等四部分组成。

第一,广告收入。2021年Q1知乎财报显示,知乎广告收入2.14亿元,同比增长70.1%,环比下降33%。

广告收入是知乎的主要收入来源,2021年Q1广告收入占44%。根据前两年的数据,知乎的广告收入占比有所下降,去年和前年分别为62.4%和86.1%。在知乎的广告分类中,品牌广告增速高于效果广告,广告收入结构也在发生变化,符合知乎的战略预期。其中,品牌广告是流量之外的内容型广告。

第二,付费会员。知乎的付费会员收入也表现不错,是仅次于广告收入的第二大收入。2021年Q1,知乎付费会员收入1.27亿元,同比增长127%,环比增长22%。付费会员收入增加的核心驱动因素是用户量和内容,二者缺一不可。

但是知乎的缴费率不是很高。喜马拉雅、哔哩哔哩和知乎的支付率分别高达13.3%、9.2%和4.7%。虽然用户规模不同,但是知乎的付费率还是远远落后于其他内容平台。

第三,内容解决方案。内容解决方案,或者说“知识”,是2020年初在知乎开设的业务。虽然是新业务,但表现不错。知乎的《Q1 2021》财报显示,内容解决方案从Q1 2020年的5600万元增长到Q1 2021年的1.21亿元。显然,内容解决方案很受市场和客户的欢迎。

第四,其他业务。知乎的收入渠道是多元化的,甚至涉及在线教育、电子商务等领域。但这些方面占知乎收入的比重相对较小,只有3.6%,收入1713万元。在这些领域,知乎还处于起步阶段,需要大量投资才能实现规模化,未来盈利不盈利也不得而知。

知乎的收入结构更多元化,但有哪些业务能给知乎带来长期收入?知乎的业务盈利能力怎么样?

毛利率减速

财报显示,知乎Q1毛利率为2.73亿元,同比增长248.5%,毛利率为57%。与去年同期的41.6%相比,毛利率增长了15.4%。然而,与去年第四季度的64.1%相比,毛利率下降了7.1%。

毛利率可以判断一个企业的盈利能力。毛利率越高,企业盈利能力越好,反之亦然。

在知乎2021年Q1财报电话会议记录中,孙伟谈到了知乎毛利率增长的原因,主要归结为三个方面。第一个方面是知乎收入增长带来的规模效应;第二个方面是知乎的收入结构发生了很大的变化;第三个方面,知乎的一些成本并不随着收入的增加而增加。

根据财报数据,知乎的毛利率自去年同期以来一直在上升,直到2021年的Q1才出现下降趋势。导致知乎毛利率上升的因素很多,但导致毛利率下降的主要原因只有一个。是知乎成本的增加导致了知识
乎成本的提高,从而影响了毛利率。
难掩亏损
从知乎2021年Q1财报显示的亏损数据来看,2021年Q1知乎净亏损3.25亿元,较去年同期扩大61%。
知乎亏损的主要原因就是入不敷出,费用支出多。知乎的费用主要支出在营销费用中。
知乎2021年Q1财报显示,2021年Q1知乎的营业总费用为6.15亿元,其中营销费用为3.47亿元。相较于去年,知乎营销费用同比增长178%,环比增长43%。
2021年Q1营销费用花费多的主要原因是恰逢知乎成立十周年,进行了多个品牌推广,还举办了许多大型活动。这些动作在一定程度上为知乎获取了不少用户,对提升品牌的知名度也起了一定的宣传效果,但是巨额花费也使得知乎收不抵支。
再多的营收和再强的盈利能力都抵不住高额花费,如何开源节流,如何扭亏为盈都是知乎现阶段需要解决的问题。
未来压力
视频赛道一直是一个很火热的赛道,下场的玩家接踵而至,视频的形式也越来越多样。为了更好地实现内容变现,知乎把视频作为下一赛段的重点内容。
在视频这个赛道上,知乎拥有巨大的潜力。
第一,用户规模大。在在线问答内容社区中,知乎拥有一定的用户规模。2021年Q1财报数据显示,知乎MAU达到8500万人。相较于其他视频平台初期还要拼命获取用户,知乎已经有了用户基础,目前社区用户都将会是知乎视频潜在的收看者。
第二,资源丰富。知乎是通过问答社区起家,其平台上拥有丰富的内容和大量的创作者。在知乎现有的图文内容上,作者可以更多地创作出视频形式的内容。同时,知乎也开发了一键将图文转化成为视频内容的工具。并且相较于原来的图文内容,视频内容也更具有直观性和传播性,可能会得到更多用户的喜爱。
但是行业竞争激烈,视频领域的玩家很多,有实力的玩家也不少,知乎下场视频领域只会面临更大的压力。想要在视频领域里脱颖而出,知乎势必要加大资金投入,知乎何时扭亏又可能变得漫漫无期。面对着亏损的压力和竞争的压力,知乎视频发展的道路也不会是一帆风顺的。
总体来看,困扰知乎的问题很多,但是万变不离其宗,就是通过内容变现的问题。无论是发展图文,还是发展视频,知乎任重而道远。
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