W新媒体

关注微信公众号【站长自定义模块】,定时推送前沿、专业、深度的商业资讯。

手机版
 找回密码
 立即注册

唯品会“特卖”业务不再好?

来源: 花海 2021-5-27 22:15 显示全部楼层 |阅读模式

2lfihhpkdpt.png

2lfihhpkdpt.png



e0xsie2t5jk.png

e0xsie2t5jk.png



图片来自Canva,可以画

经过多年发展,国内电商格局基本稳定。淘宝、JD.COM、品多多凭借综合优势占据大部分市场份额,其他市场则以Suning.cn、唯品会为代表的中小型垂直电商平台分割。

在电商的激烈厮杀中,能持续盈利的电商平台寥寥无几。大部分垂直电商,如蘑菇街、当当等。由于自身单一品类的限制,陷入了增长困境。但在众多垂直电商平台中,连续34个季度盈利的Vipshop,却成了“极少数”。作为能够保持长期利润的电商公司之一,唯品会的“成长秘诀”引起了外界的强烈好奇。

收入和净利润翻倍增长

最近,唯品会将发布2021年第一季度的财务报告。财报显示,唯品会本季度将实现总收入284亿元,同比增长51.1%;净利润15亿元,同比增长125.7%;毛利56亿元,同比增长54.7%;毛利率为19.7%,同比增长0.5个百分点。

唯品会本季度的收入和利润有如此稳定的增长趋势,主要是由于其活跃用户GMV和订单的强劲增长。根据财报数据,当季Vipshop活跃用户总数为4580万,同比增长54%;超级VIP用户达到489.1万,同比增长37%;GMV实现461亿,同比增长60%;订单数量从去年同期的1.217亿增加到1.755亿,同比增长44%。

核心数据的激增,比如Vipshop的活跃用户数量,自然离不开其“特卖”模式的强大客户获取能力。唯品会以其独特的“品牌折扣、购买正品时间有限”的商业模式,低价切入市场,吸引了大量粉丝,大大增加了用户和销量。

具体来说,唯品会上季度推出了“419品牌销售节”,摒弃了传统的库存销售,将销售消费纳入国际大品牌,还增加了第一批新产品,使其活动订单在短短一天内达到1500万份,比去年同期增加了一倍。

此外,其消费体验的全方位推广也给其财务报告带来了积极影响。一直以来,售前售后服务都是检验用户体验的重要环节,也是影响消费者回购的关键因素。通过不断升级服务系统,唯品会将为用户提供“退换合一”、“一键免费上门取款”等服务,极大提升用户消费体验,增强用户粘性,使用户回购率飙升。

比如,唯品会建立了近2000人的专业客服团队,升级了呼叫中心、在线客服中心、智能客服系统,不断完善和畅通用户的反馈渠道,让用户的真实声音得到快速便捷的传达和及时处理。

同时,唯品会还会为用户提供7天无理由退货、10天价格保障等一系列措施,增强其购物安全性。通过各种努力,唯品会的收入和利润取得了良好的增长。

“其他经济”已经成为新的增长曲线

近年来,除了传统的继续带动平台成长的“其他经济”之外,“其他经济”也成为了Vipshop成长的另一个潜在动力。

数据显示了维普商店的女性用户数量
量在稳定增长的同时,其男性用户数量也在快速上涨;与此同时,男性用户最为关注的鞋子、男装、户外运动等品类的订单量增幅也十分明显。据悉,2020年至今,男性用户相关商品订单数同比增长超80%,已超越了同期女性用户订单的增幅。这预示着“他经济”力量,正在对唯品会的发展造成深刻影响。
此前,唯品会的用户大多是以女性为主,而近几个季度,唯品会也开始“多措并举”,来满足日益增长的男性需求。唯品会为培育男性市场,除了不断丰富男装、户外运动、3C电子产品等品类外,还在货品的基础款上增加了诸多潮流新款,再配以正品、低价及物流等各方面保障,更好地满足了男性用户的购物需求,也因此进一步地提高了男性用户购买转化率。
而正是得益于唯品会看到了“他经济”有很大的增长空间,并做出了前瞻性的布局,其盈利能力才得到了进一步提升。近年来,男性群体愈发注重个人形象管理,从小红书男性用户的暴增,到鞋类电商“得物”的崛起,男性用户已经成为了电商平台最具潜力的增量市场。而唯品会正是抓住了这一波红利,对男性消费品类不断扩张,才挖掘出了“他经济”所蕴藏着的巨大红利。
另外,发展“他经济”也能在一定程度上稀释企业的经营风险。近年来各方因素推动“她经济”市场持续高涨,越来越多玩家的涌入更是让其近乎饱和。而唯品会在继续发展“她经济”的同时,顺势抓住了“他经济”这一新兴风口,将其作为了新的增长曲线。通过“她经济”和“他经济”的双管齐下,使其单一品类所面临的风险得到了有效稀释。
在“他经济”的差异化战略之下,唯品会的盈利能力得到了增强,在存量争夺里实现了高速增长。不过高光过后,唯品会藏在冰山下的发展焦虑也逐渐浮出水面。
“特卖”护城河优势渐失
唯品会自诞生之日起,就凭借其“特卖”的核心优势,吸引了一大批忠实用户。不过唯品会发展至今,虽然其业绩仍在不断增长,但其“特卖”的生意却变得不再好做。
首先,老玩家加码、新玩家入局,进一步挤压了唯品会特卖的市场空间。特卖的门槛并不算高,所以在这条细分赛道上,唯品会已不再是唯一的选手。除了头部电商拼多多、淘宝特价版、京喜等主攻下沉市场的平台相继涌现外,垂直领域的后起之秀爱库存和好衣库,也给唯品会带来了沉重的竞争压力。
其次,C2M模式的兴起,对唯品会也产生了巨大的冲击。近年来,电商界刮起了一股“C2M”的风潮,淘宝、京东、拼多多等电商平台争先推出了C2M模式。这一模式按需生产的特点,增强了企业对库存的掌控力,降低库存的风险。C2M模式的出现,在无形之中必然对以“特卖”为生的唯品会造成很大的打击。
最后,错过电商直播的风口,唯品会面临的竞争也愈发严峻。近年来淘宝等电商平台凭借直播、短视频、图文,打造出了全新的内容生态;抖音和快手也依托“内容+社交”的驱动,获得了海量的私域流量。而在电商和短视频巨头都建立起了极高直播壁垒的背景下,直播业务起步相对较晚的唯品会,想要进入就会变得十分不易。
唯品会的兴起得益于“特卖”,但随着电商行业由B2C模式向C2M模式转变,唯品会“特卖”模式的壁垒已经不复存在。在护城河逐渐被削弱、增长面临天花板之际,唯品会的突围之路无疑会变得更加艰难。
相关标签: 好做生意唯品会

帖子地址: 

中国民情网 本文内容由网友提供,如有侵权请于我们联系,我们将提供网友的信息,并对侵权内容进行删除处理! 邮箱:7385770@qq.com / minsheng@88.com
回复

使用道具 举报

前瞻经济学人微信二维码

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院微信二维码

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?(站长自定义)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

相关推荐

网站外链有什么好处,相片外链的好处,外链对网站的作...

网站外链有什么好处,相片外链的好处,外链对网站的作...

做网站的朋友们都知道网站外链的作用是非常有必要的。正如北京SEO的大佬所说:具有了

无锡网站建设(如何正确进行网站优化?)

无锡网站建设(如何正确进行网站优化?)

无锡网站是企业在互联网上进行产品宣传的重要基础平台之一。为了更好的发挥作用,企

苏州网站建设(自己做SEO优化容易陷入哪些误区?)

苏州网站建设(自己做SEO优化容易陷入哪些误区?)

苏州网站推广在苏州企业网络推广中占有重要地位。因此,如何通过SEO优化来提高网站

外贸圈:亚马逊日本站重磅通知,卖家需检查商品的HTML标记

外贸圈:亚马逊日本站重磅通知,卖家需检查商品的HTML标记

外贸圈据悉,当买方使用非HTML设备来浏览商品时,为了确保买方的安全性并提供更好的通

site域名显示完整站点信息

site域名显示完整站点信息

site别人域名显示的是完整的站点信息,而自己的site结果却很简单,很多同学都想知道是

【淘宝/京东】2021年618超级红包,活动汇总

【淘宝/京东】2021年618超级红包,活动汇总

又快到了一年一度的6.18网购大促日了,原本是京东618,已经发展成了全网618了,每年6

王健林的反击开始了?

王健林的反击开始了?

斑马消费 陈碧婷万达再一次因为出售海外资产,而成为舆论关注焦点。2012年7亿美元收购

淘宝客服技巧和常用话术有哪些? (交通设施行业可以开店...

淘宝客服技巧和常用话术有哪些? (交通设施行业可以开店...

宝客服是成交或者服务的重要一环,很多时候客服技巧能够帮助商家挽留到不少的顾客,所

淘宝降权什么意思 什么原因导致淘宝宝贝降权

淘宝降权什么意思 什么原因导致淘宝宝贝降权

对于淘宝新手可能还不知道降权是什么意思?店铺权重在淘宝里面有很重要作用,一起来看

淘宝店铺流量为什么会突然下滑(开淘网的创始人是谁?)

淘宝店铺流量为什么会突然下滑(开淘网的创始人是谁?)

淘宝店铺流量如果是一个新品的话,想打造一个新品,选品很重要,测款的话可以通过直通车