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小壶茶崛起的本质不是差异化营销:茶叶品牌营销案例研究

来源: 花海 2021-5-27 23:18 显示全部楼层 |阅读模式
在红海赛道,很多人都很迷茫:自己的产品感觉和竞争产品差不多,很难打。每个人都喜欢分化,但现实就是这么残酷。范畴越强烈,越趋同。

同质化怎么办?

很多人痴迷于寻找流量来计算ROI,阅读案例,向大品牌学习,追随竞争产品的博主,看别人十亿美元的销量,产生一种只要有适当的流量加持就很容易破十亿美元的错觉。但是,这些最后都属于“艺术”的层面,一个品牌商,尤其是创始人,必须从“道”的层面去规划。

创始人要懂得投入,但不能把自己变成投手,只看流量ROI。

目前市场上各行各业都有很多人说面子的价值,所以看所有品牌的面子价值,漂亮不差。

也有很多人说产品没有优势,品牌分割成没有优势的品类,所以各行各业的品类达到了前所未有的水平。

也有很多人说类别切入场景没有优势,结果各种品牌又开始了一场场景大战。

其中,成千上万的品牌都是短命的。成功的只有少数。

那么,为数不多的新兴民族品牌之一——背后的秘密是什么呢?今天,用茶品牌来谈论一个品牌的成功,最本质的方式是什么?


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已经喝茶十多年的杜,在2006年就有了泡茶的想法,因为茶是大多数人在日常生活中都会接触到的产品。不分年龄喝茶让它拥有了广泛的用户基础,高客户价格让它有了足够的盈利空间。如果你雄心勃勃,就找不到最适合自己的商业切入点。小壶茶的调查和研发持续了三年半。杜国桢说:“这花了7000万,连一片叶子都没做成。”


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一个产品,三年半,没做一片叶子就花了7000万。这是关键点,是成功之道,是成功的本质和基石。成功者必有共同点,失败者必有共同点。那么,我们来看看《暖心茶》的介绍里有哪些类似于小壶茶的东西。


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暖心茶:以兴趣为起点,以使命为终点,暖心茶始于2011年,与一群中国茶爱好者,从最初的心开始:品中国茶,探中国茶文化千里,与世界茶友交朋友。经过十几年不间断的千里搜索,有无数的茶,然后在2021年注册创建了一个中国茶品牌:暖鑫茶的品牌是这群受中国茶文化影响的中国茶友,这是给的

所以,你看,暖茶心,梦想起航,10年,3650昼夜,120多万公里,绕中国60圈,寻千里,品无数茶,只为找一片中国茶的好叶。暖鑫茶更难。十年磨一剑。十年辛苦,不过是中国茶的一片好叶。

让我们来看看暖心茶的暖心品质:为消费者提供一片好叶,暖心茶坚持一片好叶的理念,温暖人心;认为大众是以寻找好的中国茶叶为目的,并坚持四无原则的温心茶;

1.不要选择非原产地

2.未选择非原始生态

3.不要选择非高标准

4.不要选择不好的口味


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所以对于产品,小壶茶,暖心茶,只做一件事,打磨产品,就这么久。所以不是每片叶子都能放进一小壶茶里。不是每片茶叶都叫暖心茶。

所以无论是所谓的品类、场景、面值、营销广告、品牌包装,还是央视广告。

更多看似一样的东西,一样的手段,一样的做法,说到底,你看不到更多的是你背后的努力,台上一分钟,台下十年。道是基础,是本质。没有道,艺术只是浮云。
相关标签: 差异化茶叶本质

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