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面试被问如何推广产品(通过率高达98%的回答方式)

来源: admin 2020-11-19 13:59 显示全部楼层 |阅读模式
面试被问如何推广产品(通过率高达98%的回答方式)
一个成功销售的案例,靠的不只是运气,要有一定的技巧和方法的结合,要做到知己知彼。要知道自己的商品有什么价值,有什么优势,还要知道这产品对于别人来说,有什么作用,类似商品如此之多,他们为什么要买自己的产品?
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应聘一个销售职位,考试的题目肯定和买卖脱不了干系,前不久,有一位刚毕业的大学生,就去应聘一个有关销售工作的一个职位。她在大学读书的时候,就做过有关销售的兼职,每一年都会趁着开学季,进了一批学生的生活必需品,都会赚一笔自己在大学的生活费用。
这位大学生是一个有着经商头脑的一个女孩,当她碰到面试官这样一个题目:如何能把高跟鞋卖给美人鱼?心理暗自偷乐,这题难不倒她,先看看其他人是怎么回答的。
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有人就觉得了,美人鱼都没有脚,客户更本没有这个需求,那怎么卖?就如一些销售员明明鞋子不好看,为了把鞋子卖出去,就捂住良心说谎话,用一些骗人的手段达到销售的目的,不能这么做。这样回答的人可能猜测面试官问这个问题,是不是考验自己做人要有诚信,那有没有一种方法可以让消费者心甘情愿的购买呢?购买后心情还非常愉悦呢?答案肯定是有的。
有应聘者回答:可以让美人鱼未雨绸缪,提前准备,也许有一天可以用的到。这个回答也算勉强通过,不过不是最好的答案。
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有另外一个应聘者答道:可以对这双鞋子做详细的描述,可以让美人鱼作为纪念品,装饰品而购买,还可以拿回去收藏,然后说一些激励的话,每天看到这双漂亮的鞋子,作为自己努力的标本,作为梦想出发点。面试官对这回答比较满意,录用了这位应聘者。
至于那位刚毕业的大学生,她提出的建议是让美人鱼作为二级经销商,先介绍这款鞋子的好处和优点,有什么特别之处,还有利润等等,吸引美人鱼来做代理。面试官觉得这也是一种方法,于是这回答也被录用了。
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销售靠的主要是口才,要消除顾客的顾虑,用语言打动顾客的心,让他们有购买的欲望,好的表达方式就是一种推动力。能站在对方的立场上,思考他们的需求,推测他们的心理活动,才是一位合格的销售。
对于这题目,如何推销一个产品,给一个看似不需要的客户,有什么看法和想法呢?还能想到其他方法吗?


相关标签: 推广产品面试话术

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