请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
W新媒体

关注微信公众号【站长自定义模块】,定时推送前沿、专业、深度的商业资讯。

手机版
 找回密码
 立即注册

恒大冰泉多少钱一瓶500ml(恒大冰泉亏损的真实原因)

来源: admin 2020-12-5 22:00 显示全部楼层 |阅读模式
恒大冰泉多少钱一瓶500ml(恒大冰泉亏损的真实原因)
随着立夏节气的到来,天气是越来越热了,人们对各种矿泉水的需求也是越来越大。在众多品牌矿泉水中,有一个牌子的矿泉水大家应该都比较熟悉,那就是恒大冰泉。恒大冰泉,在当年可谓是卖得非常火爆的一款矿泉水,在娃哈哈、农夫山泉、康师傅、怡宝等一众瓶装水中,总给人一种独树一帜的感觉。
恒大冰泉,是当年恒大足球队在第一次夺得亚冠赛冠军的时候,恒大集团顺势而推出的一款矿泉水,自带“恒大”二字,本身就彰显了这款矿泉水与众不凡气质。随之而来的是品牌宣传和各种高端广告,当时的恒大冰泉可谓是如日中天,然而现在却出现了另一种结局。恒大冰泉,真正的矿泉水,60亿打广告,却巨亏40亿,原因何在?
16352441b-0.jpg
喝过恒大冰泉的人,单从味道和口感上来说,都是对其赞赏有加的。不同于农夫山泉的地表水,更不是娃哈哈那种纯净水,恒大冰泉是真正意义上的矿泉水,属于纯正的地下水。恒大冰泉从口感上来说,确实是比一般的瓶装水要好喝一些。但是出现了现在的这种局面,里面还是有很多原因的。
1635241095-1.jpg
首先就是价格和受众,恒大冰泉的价格确实是贵了些,5元一瓶的价格,也算得上是矿泉水中的高档货了,但这并不是关键。关键还是看受众,作为一个普通人来说,一瓶水就要花去5块钱,在外面不可能一天就只喝一瓶,整体算下来不是小数目。就一般人来说,有这5、6块钱买一瓶水,还不如一瓶娃哈哈矿泉水再加一瓶红牛来的更实惠些。
1635244626-2.jpg
第二就是定位问题了,如果说价格有些高、受众人群不多,也并不妨碍恒大冰泉作为高档矿泉水的销量,关键还是定位出现了问题。恒大确实应该卖得比农夫山泉、娃哈哈贵,因为恒大是正儿八经的矿泉水,然而大部分消费者喝水,可能根本不看这个。
如果当初只面向些高端消费人群和场所,5元是完全可以被接受的,但是覆盖市场的时候,面向的是大众消费群体,那这个价格就太高了,定位错了。如果当初按照现在这个群体定位,给出来的价格是农夫山泉3块钱那样的价格,恒大冰泉现在的形势,可能就会非常火爆,情形和现在会截然相反。
163524D55-3.jpg
这里还有一个比较现实的例子,是一位在恒大冰泉从业过的销售的切身感受。他当时是第一批恒大冰泉招的校招生,他当时的感受是,恒大冰泉的口感确实比农夫山泉、怡宝这些要好,但是价格定位5元还是有点高了,既然高了,就要走一点高端路线,但当时的恒大冰泉却是大面积撒网
当时送水,连一个很小的商铺也要去送一件水摆着,浪费了自然资源同时也浪费了人力。即使是一个5线的小城市,也几乎是每家都去送,最后的关键是,5块钱一瓶的矿泉水,在一个5线的小城市,是真的很难卖得动。
163524K40-4.jpg
对于恒大冰泉出现的这个现状,基本上有两种看法,一种是认为是,再好毕竟也就是一瓶水,卖5块钱根本不值,不亏才怪呢;另一种看法就是,水确实是好水,可是卖错了场合。
不管怎么说,恒大冰泉也确实给很多人留有很深的印象,当年也曾经请了很多重量级明星为其做广告,影响力还是很大的,曾用60亿打广告,如今却巨亏40亿,出现这种局面,确实有些可惜。


帖子地址: 

中国民情网-WWW.MINQINGNEWS.COM
---------------------------------------------------
版权申明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 minsheng@88.com \ 7385770@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

相关推荐

多多大师拼多多运营软件(揭秘拼多多刷销量的黑幕)

多多大师拼多多运营软件(揭秘拼多多刷销量的黑幕)

相信关于刷单很多人都说过,多多的这些个文章,如果有什么不妥的,大家可以在评论下指

微信公众号功能介绍怎么写(众号功能介绍撰写技巧)

微信公众号功能介绍怎么写(众号功能介绍撰写技巧)

微信公众号功能介绍怎么写(众号功能介绍撰写技巧)个好的公众号能够让粉丝能够通过简

怎么做视频推广赚钱(视频推广月入过万)

怎么做视频推广赚钱(视频推广月入过万)

怎么做视频推广赚钱(视频推广月入过万)那么,有没有一种方式,让我们可以一边玩游戏

产品ppt都需要哪些内容(模板分析产品ppt制作4个攻略)

产品ppt都需要哪些内容(模板分析产品ppt制作4个攻略)

但一场突如其来的疫情,打破了所有的节奏,这是 MWC 自 1987 年开始举办 33 年来,首

优惠券活动介绍怎么写(最心动的优惠券活动操作)

优惠券活动介绍怎么写(最心动的优惠券活动操作)

优惠券能够起到很好的拉新和激活用户的作用,因此受到了很多商家的青睐,而用户也逐渐

适合带孩子的女人的赚钱的工作(推荐这10个靠谱各种)

适合带孩子的女人的赚钱的工作(推荐这10个靠谱各种)

一个女人带孩子时间久了,就会发现,在孩子眼里,你是一个脾气暴躁的妈妈;在老公眼里

网上什么赚钱快又安全可靠(安全可信的9个副业)

网上什么赚钱快又安全可靠(安全可信的9个副业)

1.【蚂蚁微客】是一个领先、开放、多样化的共享经济平台,基于用户的位置、信用以及大

微信公众号排版软件哪个好用(公认口碑最好的3款软件)

微信公众号排版软件哪个好用(公认口碑最好的3款软件)

做公众号除了内容,最重要的就是排版了,排版好看的人给人的印象也会更好,也更容易得

b2b推广方式有哪些(效果最好的3种推广法)

b2b推广方式有哪些(效果最好的3种推广法)

如何推广外贸B2B行业网站(海外推广)?现在外贸网站海外推广想要通过免费的方式带来

美团外卖运营模式解析(3分钟了解美团盈利技巧)

美团外卖运营模式解析(3分钟了解美团盈利技巧)

美团外卖运营模式解析(3分钟了解美团盈利技巧) 随着社区团购成为主流,越来越多的商