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创业故事案例及启示(白手起家经典案例分析)

来源: admin 2020-12-11 21:51 显示全部楼层 |阅读模式
创业故事案例及启示(白手起家经典案例分析)
如果说这几年中国经济最让人印象深刻之事的话,不是供给侧结构性改革轰轰烈烈,也不是金融去杠杆浪潮尽退,窃以为是无数创业企业如雨后春笋般喷涌而出,中国人的创新创业激情处在前所未有的高峰期。
上市的顺利也鼓励着更多人去创业。今年以来,香港交易所更新上市规则,大大放开了新经济公司上市的要求。6月21日,小米在经历8年的快速奔跑后提出了在香港上市的申请,这可能是自阿里巴巴集团2014年首次出资250亿美元以来的全球最大规模的上市。根据市场数据统计,2018年上半年,香港IPO数量位居全球首位,其中共200家企业向香港交易所提交了申报稿,相比2017年同期增长了65.29%,创下了港股半年IPO市场申报企业数量的新记录。上市数据火热的同时,创业数据一样惊人。根据IT桔子的一项统计显示,自2013年来,有11万个初创公司项目被收录,其中有接近6万个公司获得融资。在中国的创业投资机构也已经发展到了接近一万家之多。
中国正在进入一个时代,这个时代人人皆可以创造事业、创造财富,只要他们拥有创新、先锋的精神,拥有勇气和毅力,他们就值得拥有这个伟大的时代。这个大环境对于中国经济的影响是潜移默化的。无数个微小节点上的创新,改进了经济体系的效率,也让中国经济更富有深度和弹性,更富有竞争力。
今天我们要讲的,是6个创业小故事。这些故事是在拉菲罗斯柴尔德集团传奇品牌(以下简称“传奇品牌“)主办的“你,下一个传奇”创业先锋选拔活动中,经过大众投票,从成百上千个项目中脱颖而出的6个创业项目。通过他们,我们也许能发现在这一波创业的热潮中,最大的机会发生在什么地方。
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粒子狂热:新锐运动服装品牌的突围
粒子狂热是一家运动服装品牌,创始人有一个很奇怪的名字:人九斤。这个毕业于北大和哈佛,热衷于独立电影和艺术的文艺青年,选择了将个性、科技和高端设计带入到运动品牌服饰中去。
传统的服装品牌越来越难以获得消费者的青睐,那些小众、独特的品牌在消费升级中脱颖而出,成为新一代消费者的必选。究其原因,是中国消费者在经历了财富积累和消费习惯的育成之后,开始追求更高级层次的享受。商品种类极大丰富,消费人群购买力提升,因此消费者会变的更加挑剔,他们会根据自己个性化的需求明确细分消费品类,这就给一些传统的消费领域带来了许多挑战。
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粒子狂热打的运动服饰品牌市场,一直以来市场较为分散,消费者能够认知的品牌不多,大多是阿迪达斯耐克之类。从产品供给上,大众的通用产品有不少值得改进的空间。用心去做产品,切入点很小很细,这是此类项目商业逻辑成立的开始。要获得持续增长,就要看是否陆续有爆款出现,这对于团队的专业能力是一个考验。
服饰品牌在资本市场也曾获追捧,李宁、安踏皆是前辈,但这些年没有特别出色的中国品牌诞生。粒子狂热能做到这一点吗?我们很期待。
Feekr:小众创新旅行的崛起
Feekr是一家在线旅游新媒体电商平台,创始人李洋介绍道,“小众创新旅行”是他们的标签。而他的“小众旅行创新者”之路充满了传奇经历,创新一直都是他成功路上最坚定的风向标。如果说上一个项目是在运动服装品牌的消费升级的话,那么Feekr就是旅行的消费升级。
在消费升级的趋势下,旅游非标准化产品的需求大大增加。人们不再满足于通用化的旅行产品,甚至对自由行的产品也开始挑剔,他们希望有专业的旅行服务商,能够给他们绝对定制化的非标产品。
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然而,能够提供这种服务,至少需要具备两个方面的能力。其一,内容能力,通过内容获取流量/用户。Feekr制作爆款文章的能力已经显现,已成现象级公众号,目前保持着每周1200万点击的阅读水平。其二,产品制作的能力。Feekr在包括酒店、民宿、景区、玩乐体验等相关度假产品的设计和预订上已经深耕了数年,积累颇多,并且和其流量平台互相协同,业务处于正反馈循环之中。
小众创新旅行市场如今是群雄逐鹿,要想在这个市场上活下来,并且走到第一梯队,Feekr还有很多路要走。
周末做啥/走起:城市年轻人的潮流指南
周末做啥/走起,属于向用户分发潮流生活方案的消费升级产品。你可能不熟悉这个品牌,但生活在上海的人,大约都听说过陈小怪这个名字——对,陈小怪既是项目拟人化,也是创始人之一。对于诸多互联网使用者而言,他们没有时间,也没有精力去规划业余的吃喝玩乐,他们更希望有人能够提供一整套解决方案。如此一来,王健和陈小怪创办的周末做啥/走起平台则应运而生,前者专注公众号,后者做起APP。截至目前,公众号粉丝超过90万,而APP用户超过300万。
这个数据是很可怕的,这不仅是一个内容分发的平台,更是其他商品和服务的入口。在交易的层面,美团大众点评基本覆盖了吃喝玩乐所有的环节。但是还没有一家公司,把吃喝玩乐做成内容驱动型的产品——当然,如果你打开大众点评APP,就会发现,他们已经开始这么做了。原先专注于服务和产品的电商,例如美团,例如小红书,都开始从内容入手,以内容粘住用户,以内容驱动交易。
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周末做啥/走起是天生自带内容,它所营造的社区氛围,可以让用户感受到与大平台不同的乐趣。对于这个项目而言,更为精准的是,它确实吸引了以上海为主的一线白领小青年这个群体,如此清晰的用户定位,使得品牌方的合作更加容易开展——这也正是项目本身一开始就不用烧钱即可持续盈利的商业逻辑所在。
对于周末做啥/走起而言,唯一的问题是它的高质量的内容是否可持续,或者说能否培养出一种社区UGC内容的生产模式。高质量的内容一般情况下不可持续,因此门槛极高。而社区UGC需要一大批高质量的并且愿意分享的用户,这点他们可能要向知乎豆瓣等公司学习。这个产品需要精细化运作,快不得,任何快都可能导致用户审美疲劳从而离去。
木瓦空间:有温度的设计背后
木瓦空间是一个以“有温度的设计”为特色的室内设计品牌,它由两位美女蒋丹棘和徐晓黎创办,专注于为商业、酒店、养老住宅和文化旅游等地产项目提供设计服务。如果你是设计美学的爱好者,那你应该听说过“木瓦古城复兴系列论坛”——在木瓦两位美女创始人的打造下,这个论坛已经成了设计美学爱好者的聚集地之一。
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缺乏设计感是当今中国建筑面临的通病。随着人们对审美要求的逐渐提高,室内设计也越来越成为发展人居环境的一个必需品。木瓦空间的特点在于其用极其简约的方式,融合了传统美学和现代的创新科技,不仅从审美上符合中国人的特点,也让居住环境更加舒适清爽。
室内设计公司目前获得融资的案例不多,因为这个行业边际成本很高,通常情况下产品不容易大批量复制。除此之外,好的室内设计人才还是很稀缺的,这也是限制行业快速发展的一个关键所在。
极声工作室:民乐如何走进现代商业
极声工作室是一个以民乐元素为基础来探索商业音乐的项目。民乐的使用在社会上非常广泛,但是商业化却很少见,现在著名笛子演奏家唐俊乔教授的弟子屠化冰准备以一己之力改变这个现状。
如何能把民乐和商业音乐进行完美融合,是极声工作室的课题——他们也成功做到了不少案例,其中就包括使用在腾讯游戏《王者荣耀》中的音乐。
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我们看到过以气味为卖点的项目,但是我们还没怎么看到过以音乐元素为卖点的项目。音乐就跟文学、电影一样,天然是人们娱乐生活的组成部分。民乐作为一个小的分类,懂的人少,敢于跨界的人更是凤毛麟角。极声工作室的屠化冰有可能改变这个局面,师从著名笛子演奏家的他很善于从生活中吸取灵感,其创作让民乐离普通人的距离变得更近。
myShape:如果健身教练是人工智能
myShape是一家智能健身解决方案提供商,旗下开发了一款基于机器视觉的智能健身私教平台。创始人冯伟毕业于上海交通大学,硕士就是研究计算机模式识别。在微软工作时,冯伟就想到要创业,处于对健身的热爱,他选择了这个能结合专业和爱好的项目。
通过自行研发的3D动作捕获技术、姿态识别纠错算法以及运动力学的专业知识,myShape能实时捕捉用户的姿态,为用户提供语音提示形式的动作纠错服务,避免用户因姿势误伤以及提高效率。
myShape本质上是用AI来替代传统的私人教练。在健身市场上,优秀的私人教练稀缺,用户很多,要想实现一对一的训练非常困难。有了myShape这样的AI教练,用户可以随时随地在家里开始私教课程,成本大大降低。
从技术上来看,通过公开数据和自己采集的数据,目前myShape的算法识别率已经超过95%。在目前涉及健身的移动互联网产品市场上,Keep、每日瑜伽等都开始切入AI教练这个环节,可以说myShape面临的竞争亦会相当激烈。如何通过优质的内容吸引住用户,是目前这个公司需要考虑的重点。
自2018年6月完成数千万元的A轮融资以来,myShape已经在网红、选秀艺人和KOL等方向发力,与后者共同录制健身课程,以此吸引用户并加大自研内容的比例。
读完上面6个创业传奇故事,你是不是已经感受到了什么?是的,那就是他们全部都是“消费升级”的某一个侧面。消费升级不是一个抽象的词汇,它正发生在我们周围,它也成为了诸多创业项目诞生的原因和发展的推动力。
而这几个项目能够从那么多候选中脱颖而出,除了创新之外,它们还有敢为人先的先锋精神,还有对传统文化的传承执着。如同诞生于1995年的传奇品牌,传承了家族百年酿造技艺,精选来自波尔多不同产区的优质葡萄,以创新的理念萃取其中最佳风味,酿造出波尔多白、波尔多红、梅多克、圣爱美乐和波亚克5款葡萄酒,为人们提供经典且可以日常享用的波尔多美酒。最有生命力的创新,就是那些没有割裂我们与我们本身文化的联系,并且能够锐意进取不因循守旧的创新。


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